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淘宝宝贝卖的好不好 生意参谋一眼就知道!

时间:1970-01-01  |  作者:网络  |  阅读:90

商品效果的功能可以让卖家们抓到自已运营店铺和提升店铺的核心。如图下:

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商品效果里面有多个指标可以筛选,有商品访客数、商品浏览量、下单件数、支付金额、加购件数、收藏人数、平均停留时长、详情页跳出率、下单转化率、下单支付转化率、支付转化率、下单金额、下单买家数、支付件数、支付买家数、访客平均价值、客单价、曝光量、点击次数、点击率、搜索引导访客数、搜索支付转化率、搜索引导支付买家数。总共23个指标。这个对于新人来说感觉很多。其实不是,淘宝给出的任何一个指标都有理由,还有背后的含义。可是我们针对一些重要的就可以了。

下面给大家参考一下,商品访客数、支付金额、加购件数、收藏人数、详情页跳出率、支付转化率、访客平均价值、搜索支付转化率。这8个指标是我们比较常用的。下面我说一下这8个指标我们用的含义给大家看看:

1.商品访客数=多少人看过你的宝贝,如果越多,那他的后面数据更有意义,因为太小会有误差,越多数据越准确。

2.支付金额=判断你推广该宝贝时候是盈利的最重要指标,也是清楚店铺最需要关注的宝贝,因为这个宝贝出问题了,你店铺就会有比较大的影响。

3.加购件数=加购件数是购买意向,还是非常大的购买意向,结合购物车营销,效果会非常好。

4.收藏人数=跟加购一样理解,非常大的购买意向。可是因为某些原因没有购买,你去检查宝贝的详情页,评价,价格等,找出原因,转化率肯定会有所上升的。

5.详情页跳出率=检验详情页质量,该数值越低越好,另外是针对跳出率低的宝贝应该不建议添加关联,如果是跳出率高宝贝建议添加关联产品。

6.支付转化率=这个是判断宝贝是不是值得推广的重要指标,还有潜力宝贝的有力证据,这个是越高越好,同时可以对比行业宝贝的转化率,只有你的宝贝转化率都比他们高时候,推广才是如虎添翼。

7.访客平均价值=意思是平均每个访客可能带来的支付金额,参考这个指标控制流量引入成本,这样就会保持不亏本情况。

8.搜索支付转化率=这个指标我会非常重视,因为一看就明白什么意思,搜索之后转化的指标,因为搜索通常是最高转化率的,可是如果你这个指标很低,代表你的关键词跟你宝贝不是很匹配,这个时候就应该多去关注一下。修改标题了。

另外是这个功能也是可以筛选时间的,如图分最近一天、最近7天、最近30天、自然日、自然周、自然月。

宝贝卖的好不好 生意参谋一眼就知道!

还会分无线端和pc端,如图:

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另外每次选择的指标最多是选择5个。还有就是曝光量,点击次数,点击率暂只提供PC端数据!

通过这些指标还有可以找到潜力宝贝,这些都是有可能是爆款的啊,如果遇到好的,只要给到适当流量,就可以快速的推广起来了。所以很多人做活动,种菜等等,最后上去了销量。为什么转化率一直上不去,其实是宝贝已经不是大家所接受的了,才会这样。

如图,我选择了一个30天周期的时间,建议大家是7天以上,这个因为方便我截图,因为其实数据量不多(访客数)不过大家看另外我用红框框出来了,是跳出率还有转化率。这2个指标都说明这2个宝贝的潜力,所以这个时候可以适当的操作一下。并试推一下。看看真实效果。

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之前说过加购和收藏都是购买意向很大的宝贝,可是消费者看到之后因为某些原因没有购买,如图下:这2款宝贝加购率分别是8.29%和8.6%所以也是非常有潜力的,去查看他们是否有什么问题,是评价,还是价格,还是销量等原因,去解决它。之后去推广测试一下。

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对于店铺的爆款,我们会特别的关注,因为他是我这个店铺,重要的单品支撑。如果缺少了会导致店铺业绩急速下滑,我们就要如图,点击进去查看这个宝贝细致的分析,商品温度计。

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通过这个功能,我们看到离开店铺访客数占比太高,这个时候我们就要通过优化详情页页面性能、描述以留住访客。

另外是间接转化能力这个建议关注促销导购和收藏引导,让商品的流量价值最大化。

支付转化率如果高于同行来说,建议维护好评价、销量、问大家、详情页等应转化率指标,另外保持对对手的关注,之后做出改变,进一步提高转化率。

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下面是一个影响商品转化因素检测,这个一个个按照提示去操作一下就好了。这个我们用的不多,可是新手卖家可以多看看,毕竟这个都是基础,这个应该是在上架宝贝之前已经设置好的了,这个不可以犯的小错误。

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其实如图下,无线端这个就是告诉我们要尽量少图,简短,把重点表述出来。因为大家用手机看,都是一些碎片化的时间,如果你还是好像pc端那么拖沓只会给客户没有找到向要的,马上关闭,少图是如果加载还要很长,大家都没有耐性的,所以你懂得。

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